Wie een woning in Spanje wil kopen, begint tegenwoordig vaak zelf met zoeken. Via vastgoedwebsites, Google, sociale media en websites van makelaars is er enorm veel aanbod beschikbaar.

Maar is zelf zoeken ook de beste manier om uiteindelijk de juiste woning te vinden?

Dat hangt natuurlijk af van de koper, zijn kennis van Spanje en zijn ervaring met vastgoed. Toch kan de begeleiding van een ervaren lokale vastgoedmakelaar een belangrijke meerwaarde bieden.

Drie manieren om een woning in Spanje te zoeken

Stel dat drie kandidaat-kopers ongeveer hetzelfde budget hebben en dezelfde wensen. De eerste koper zoekt volledig zelf. De tweede werkt samen met een makelaar met enkele jaren ervaring. De derde kiest voor een makelaar met meer dan twintig jaar ervaring.

Alle drie kunnen uiteindelijk een geschikte woning vinden. Het verschil kan echter vooral zitten in hoe gericht zij zoeken, hoeveel tijd zij nodig hebben en hoeveel lokale kennis zij tijdens hun zoektocht kunnen gebruiken.

1. Zelf zoeken zonder vastgoedmakelaar

Wie zelf zoekt, heeft vandaag toegang tot enorm veel informatie.

Een kandidaat-koper kan tientallen of honderden woningen bekijken op internet en vervolgens zelf bezichtigingen plannen.

Dat geeft vrijheid, maar er is ook een belangrijk nadeel: foto’s, beschrijvingen en vraagprijzen vertellen niet het volledige verhaal.

Een koper die Spanje en de lokale vastgoedmarkt niet goed kent, kan bijvoorbeeld moeilijk inschatten waarom twee woningen met een vergelijkbare prijs toch een heel verschillende waarde of aantrekkelijkheid kunnen hebben.

Na tien bezichtigingen kan bovendien blijken dat de woningen eigenlijk niet goed aansluiten bij de oorspronkelijke verwachtingen.

De koper kan dan zijn wensen beginnen aanpassen:

“Misschien heb ik toch geen zeezicht nodig.”

“Misschien is een andere wijk ook goed.”

“Misschien moet ik mijn budget verhogen.”

Of misschien ontdekt hij dat de woning die hij aanvankelijk voor ogen had helemaal niet overeenkomt met wat hij uiteindelijk werkelijk zoekt.

Dat is niet noodzakelijk een probleem. Integendeel: zo kan iemand veel leren over de markt. Maar het kan wel veel tijd kosten.

2. Een makelaar met enkele jaren ervaring

Een makelaar met enkele jaren ervaring kan de zoektocht al aanzienlijk gerichter maken.

Hij kent de markt, heeft contacten opgebouwd en weet welke woningen mogelijk aansluiten bij de wensen van de klant.

Bij tien bezichtigingen kunnen daardoor al verschillende woningen beter aansluiten bij het oorspronkelijke zoekprofiel.

Toch is ervaring in vastgoed niet alleen een kwestie van het aantal jaren. Ook de vraag is belangrijk welke ervaring iemand in die jaren heeft opgebouwd.

Een makelaar die al vele jaren actief is, heeft doorgaans meer verschillende situaties meegemaakt en heeft daardoor een bredere referentiekader kunnen ontwikkelen.

3. Een makelaar met meer dan 20 jaar ervaring

Bij een makelaar met meer dan twintig jaar ervaring komt daar nog iets belangrijks bij: historische marktkennis.

Zo’n makelaar heeft niet alleen goede vastgoedmarkten meegemaakt, maar ook moeilijke periodes, economische crisissen, veranderingen in vraag en aanbod en verschillende vastgoedcycli.

Dat geeft een ander perspectief op de markt.

Hij kent niet alleen de regio, maar vaak ook de verschillende steden, wijken en urbanisaties binnen die regio.

En die kennis kan voor een koper bijzonder belangrijk zijn.

Niet alleen de Costa del Sol

Wie Spanje zegt, denkt misschien onmiddellijk aan de Costa del Sol. Maar Spanje heeft veel verschillende vastgoedmarkten.

Een ervaren makelaar kan bijvoorbeeld kennis hebben van de Costa del Sol, Costa Blanca Noord, Costa Blanca Zuid en Costa Cálida.

Binnen iedere regio bestaan bovendien grote verschillen tussen gemeenten, wijken en urbanisaties.

Een locatie die op een kaart slechts enkele kilometers van een andere locatie ligt, kan in de praktijk een totaal andere woonomgeving bieden.

Daarbij spelen onder andere bereikbaarheid, voorzieningen, levensstijl, toerisme, verhuur, internationale scholen en de samenstelling van de bevolking een rol.

Ook de nationaliteiten en leefomgeving kunnen belangrijk zijn

Voor sommige kopers is het belangrijk om te weten welke internationale gemeenschappen in een bepaalde omgeving aanwezig zijn.

Een koper die bijvoorbeeld vooral op zoek is naar een rustige permanente woonomgeving, kan andere prioriteiten hebben dan iemand die een vakantiewoning of verhuurinvestering zoekt.

Daarom moet een makelaar niet alleen vragen:

“Wat voor woning zoekt u?”

Maar ook:

“Waarom wilt u in Spanje kopen en hoe wilt u er wonen?”

Dat kan de zoektocht aanzienlijk veranderen.

De meerwaarde zit niet in méér woningen bekijken

Een veelgemaakte vergissing is om te denken dat een goede makelaar vooral veel woningen moet kunnen tonen.

Volgens ons gaat het juist om het tegenovergestelde.

De kwaliteit van de selectie is belangrijker dan het aantal bezichtigingen.

Een ervaren makelaar kan soms vóór een bezichtiging al aangeven dat een bepaalde woning waarschijnlijk minder geschikt is.

En omgekeerd kan hij een woning aanbevelen waarvan de koper aanvankelijk misschien niet dacht dat die interessant zou zijn.

De bedoeling is niet om tien woningen te tonen die toevallig beschikbaar zijn.

De bedoeling is om woningen te selecteren die zo goed mogelijk aansluiten bij de wensen, het budget en de toekomstplannen van de koper.

En wat kost de begeleiding van een makelaar?

In Spanje wordt de makelaarscommissie vaak door de verkoper betaald wanneer de makelaar voor de verkoper optreedt. De concrete afspraken en commissie kunnen echter verschillen en moeten vooraf duidelijk worden besproken.

In situaties waarin de verkoper de makelaar vergoedt, kan een koper dus vaak gebruikmaken van professionele begeleiding zonder afzonderlijk een commissie aan die makelaar te betalen.

Dat maakt het interessant om de meerwaarde van een makelaar niet alleen vanuit het kostenperspectief te bekijken.

De belangrijkste vraag is uiteindelijk:

Welke waarde voegt de makelaar toe aan uw zoektocht en aankoopproces?

Ervaring is belangrijk, maar niet het enige

Meer dan twintig jaar ervaring is op zichzelf geen garantie voor een goede dienstverlening.

Ook andere zaken zijn belangrijk:

• luistert de makelaar werkelijk naar de klant?
• kent hij de lokale markt?
• is hij transparant?
• is hij goed bereikbaar?
• heeft hij een aantoonbare staat van dienst?
• kent hij de verschillende wijken en urbanisaties?
• kan hij de klant ook na de aankoop begeleiden?
• werkt hij professioneel en zorgvuldig?

Een goede makelaar moet bereid zijn om ook te zeggen wanneer een woning volgens hem minder goed bij de klant past.

Zelf zoeken kan, maar deskundige begeleiding kan tijd besparen

Iedere koper kan vandaag zelf vastgoed zoeken in Spanje.

Dat is positief en geeft kopers veel vrijheid.

Maar bij een belangrijke investering kan lokale kennis een groot verschil maken.

Een ervaren vastgoedmakelaar kan helpen om de enorme hoeveelheid beschikbare informatie terug te brengen tot een selectie die beter aansluit bij de werkelijke behoeften van de koper.

Het gaat uiteindelijk niet om zoveel mogelijk woningen bekijken.

Het gaat om het vinden van de woning die zo goed mogelijk past bij uw wensen, budget, levensstijl en toekomstplannen.

Daarom is misschien niet de belangrijkste vraag:

“Heb ik een makelaar nodig?”

Maar wel:

“Welke vastgoedmakelaar heeft de ervaring en lokale kennis om mij zo goed mogelijk te begeleiden bij de aankoop van mijn woning in Spanje?”